平等對待不同背景條件的學(xué)生，不管什么樣條件的學(xué)生，王老師都能挖掘出屬于他們自己的優(yōu)點和不同之處，從而在每個人的申請中都發(fā)揮到自己的作用。正如王老師的個人工作名言所說：“我們所做的，是基于學(xué)生自身的基礎(chǔ)和興趣，將學(xué)生的優(yōu)點最大化的展示給學(xué)校，在申請過程中不留遺憾，并且盡力爭取到最好的錄取結(jié)果”。

在王老師的策劃下，不僅幫助過國內(nèi)外知名高校等GPA名列前茅者申請到過哈佛大學(xué)、麻省理工大學(xué)、牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、芝加哥大學(xué)、康奈爾大學(xué)、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、新加坡國立大學(xué)等名牌學(xué)府；也曾幫助雙非院校申請人申請到悉尼大學(xué)、墨爾本大學(xué)、澳洲國立大學(xué)、香港中文大學(xué)、曼徹斯特大學(xué)等世界一流學(xué)府。而且王老師還非常善于低分學(xué)生的逆襲，幫助一些看似沒有希望的同學(xué)，錄取到了約翰霍普金斯大學(xué)、波士頓大學(xué)、康涅狄格大學(xué)、賓州州立大學(xué)、利茲大學(xué)、約克大學(xué)等相對于申請人本身背景要好很多的學(xué)校。從GPA 2.3到3.9，從托福?73到116，從雅思5.5到8.0，針對各種類型的同學(xué)，王老師都有個性化的選校方案，力爭幫同學(xué)們申請到夢想中的學(xué)校。

一．?他的自我介紹

我從研究生畢業(yè)開始，就進(jìn)入到留學(xué)行業(yè)工作。因為本身學(xué)的是哲學(xué)專業(yè)，一開始求職的時候，去過出版社面試，也去國企做文職實習(xí)生，最后選擇了進(jìn)入留學(xué)行業(yè)。當(dāng)初進(jìn)入這個行業(yè)的想法，只是感覺同事素質(zhì)相對高一些，而且工作環(huán)境還不錯，見賢思齊。

隨著工作的開展，我越來越覺得自己適合這個行業(yè)。首先，我善于換位思考，就是站在別人的角度考慮問題。這樣讓我可以站在學(xué)生和家長的角度，去權(quán)衡申請學(xué)校的選擇，文書的寫作，以及如何跟學(xué)校進(jìn)行申請事宜的交流。這也可能是當(dāng)初我通過面試獲得認(rèn)可的原因。

第二，我這個人比較有耐心，善于傾聽客戶的想法，并且給到適當(dāng)?shù)慕ㄗh。其實在生活中，我也經(jīng)常是小組討論的話題引導(dǎo)者，雖然話不多，但是基本上我提出觀點后，整個討論就按照我的方向去走。因此我能夠在了解了客戶的需求后，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

第三，我比較善于文案寫作。我自己本科學(xué)習(xí)的是理工科專業(yè)，研究生學(xué)習(xí)的是文科專業(yè)，復(fù)合專業(yè)的背景，讓我既能夠快速從素材中提煉出重點。而考研的文筆訓(xùn)練，以及研究生畢業(yè)論文的寫作，也讓我有了萬言書的寫作能力。我寫文書時最大的自信就是，研究生幾萬字的畢業(yè)論文都寫過了，這點文案算啥的。

總之，通過這幾年的工作我積累了比較豐富的留學(xué)申請經(jīng)驗，對于留學(xué)申請的各個環(huán)節(jié)，都有全面而細(xì)致的掌握，不僅可以依托自身的經(jīng)驗給到中肯的建議，也可以幫客戶分析判斷，他們從別的渠道獲取的信息正確與否，并且給出自己的建議。

多年來，我一直秉持這樣一個理念：留學(xué)申請對于我來說，是一份工作，但是對于申請人及其家庭來說，是人生的一件大事。從申請國家的選擇，到學(xué)校、專業(yè)的確定，都將影響一個人的人生走向。海外教育是一筆寶貴的投資，家庭付出的是金錢，學(xué)生付出的是時間，因此在升學(xué)的關(guān)鍵時刻，需要做好慎重的選擇，從而獲得最大的收獲。這也是留學(xué)顧問和留學(xué)行業(yè)存在的價值。我希望能夠在這個過程中，盡自己的一份力，從而幫助更多家庭和學(xué)生，也實現(xiàn)我自己工作的價值。

二．他對留學(xué)申請的觀點

1.盡早明確自己的目標(biāo)

既然要申請出國留學(xué)，那我們首先就要了解到，國外的教育方式，和國內(nèi)還是有很大區(qū)別的，尤其是低年級的教育。我們常說國內(nèi)是應(yīng)試教育，國外是素質(zhì)教育，這確實是事實，而且據(jù)我近幾年的觀察，我自己在小時候所接受的那種以考試成績論英雄，白天上課晚上寫作業(yè)的教育模式，在下一代人中仍然在延續(xù)。但是在國外，素質(zhì)教育的基礎(chǔ)模式，已經(jīng)從近代工業(yè)革命時開始實施了。其特點是注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好、社交能力、體育運動等，在基礎(chǔ)教育階段，是教孩子認(rèn)識各行各業(yè)，培養(yǎng)在融入社會和獨立工作的技能。

因此，無論是在高中申請本科，還是本科申請研究生的階段，國外的學(xué)生早已學(xué)會獨立思考，想法已經(jīng)基本上成熟，知道自己想要學(xué)習(xí)什么專業(yè)，適合學(xué)習(xí)什么專業(yè)。但是在中國，很多學(xué)生在高考之前，對于自己以后從事什么工作，并沒有明確的規(guī)劃。應(yīng)試教育讓學(xué)生離社會比較遠(yuǎn)，基本上除了考試之外，無暇去思考自己以后要走什么道路。因此，在考慮留學(xué)申請的時候，面對學(xué)校的申請要求就會非常迷茫。所以我們希望學(xué)生，能夠盡早地思考自己的未來，確立申請目標(biāo)，這樣可以少走很多彎路，比別人跑得更快一些。

這也就是申請規(guī)劃的重要性。具體來說，就是希望申請人盡早明確自己的職業(yè)目標(biāo)，多參與一些實踐或科研活動，看看實地操作和自己想象的是否一致，從而及時作出調(diào)整，進(jìn)而更明確自己的職業(yè)目標(biāo)，也就會更清晰自己下一階段的學(xué)習(xí)需要在哪方面進(jìn)行補足。另一方面，在這些經(jīng)歷中，有意地提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊協(xié)作能力，處理問題的能力等，這些也都是學(xué)校比較看重的。

這所有的規(guī)劃，最終會落腳到留學(xué)文書中，以文書的形式呈現(xiàn)給學(xué)校。但留學(xué)申請并不是創(chuàng)作幾篇文書遞交材料那么簡單。文書中問到的問題，是對你個人經(jīng)歷的高度總結(jié)。因此不要等到最后臨近申請季，發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)歷仍然是一片空白，這樣的話，會浪費自己辛苦考出的分?jǐn)?shù)，也會失去一些沖擊好學(xué)校的動力。

2. 申請不可有僥幸心理

我們經(jīng)常會看到一些所謂的低分高錄，華麗逆襲，飛躍名校的經(jīng)典案例。收獲錄取的一刻，自然是滿心愉悅，皆大歡喜。其實每一個申請人，和背后默默支持的團(tuán)隊，都知道沒有一個錄取是“水”的，而是申請人自身努力的必然結(jié)果。

比如某校國際政治專業(yè)第一名，申請到牛津大學(xué)政治學(xué)碩士。我們看到的是這位同學(xué)的分?jǐn)?shù)很高，但是申請這個級別的學(xué)校，并不是成績到了就可以拿到錄取。這位同學(xué)在學(xué)校期間，幾乎通讀了商務(wù)印書館的政治類書目，并且熟練閱讀英文文獻(xiàn)，甚至開始學(xué)習(xí)拉丁文，以求了解著作背后的原意。所以說，沒有所謂的“水”專業(yè)，名校的錄取，都是靠自己平時的積累奮斗得來的。

還有GPA2.7的學(xué)生，成功申請到美國排名T10的約翰霍普金斯大學(xué)。那是不是說，GPA3.0的學(xué)生，就很穩(wěn)了呢？這個同學(xué)背后的故事是，他常年參加體育競賽，代表學(xué)校獲得過各種榮譽，但是比賽的時間恰好和期末考試沖突，以至于分?jǐn)?shù)并不高。這種對GPA的影響，解釋起來非常合理，而且體育成績好，反而可以成為其申請的優(yōu)勢。這才是這個同學(xué)轉(zhuǎn)敗為勝，成功逆襲的原因。另外還有很多低分的同學(xué)，最終獲得遠(yuǎn)超預(yù)期的錄取，背后都是強有力的實習(xí)或科研，以及體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的工作來做支撐。

我?guī)н^的學(xué)生有很多，水平差異非常大。從GPA2.3到GPA3.9，從雙非院校默默無聞的小透明，到985院校專業(yè)第一的國獎獲得者?；旧峡梢哉f，每個同學(xué)都拿到了自身實力基礎(chǔ)上，最好的申請結(jié)果。最后總結(jié)經(jīng)驗下來，無非就是，腳踏實地地進(jìn)行申請，明確自身定位，在合理的選校范圍內(nèi)，爭取最好的結(jié)果。有句話叫盡人事知天命，我們盡努力把自己最優(yōu)秀的一面展示給學(xué)校，最終獲得什么樣的結(jié)果，也就不遺憾了，甚至往往會有驚喜。

3.?論硬件背景的重要性

留學(xué)中介能夠提供的，更多的是合理的規(guī)劃，準(zhǔn)確的定位，添彩的文書，高效的網(wǎng)申，以及套磁、面試、argue等各種軟件和流程方面的服務(wù)。硬件方面，則主要依靠學(xué)生自身的實力。不過不同國家，對于硬件和軟件的衡量標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，這是申請規(guī)劃時不能忽略的一個基本面。這里我可以簡單分享一下自己的心得，希望給同學(xué)們一些初步的指導(dǎo)建議。

首先來說一下院校背景以及GPA。對于想申請英國的同學(xué)來說，這個非常重要，是選校定位的基礎(chǔ)。英國很多學(xué)校，都有自己的招生list，比如帝國理工只收211的學(xué)生，華威大學(xué)則直接把學(xué)校名單和對應(yīng)的GPA洋洋灑灑的列舉了出來?？偨Y(jié)下來，有這么幾個規(guī)律：1，GPA不到85，不管出身于哪個學(xué)校，G5的希望都很渺茫。只有UCL的一些水專業(yè)，有GPA80+的錄取案例。2，GPA不到80，英國很難申到好學(xué)校，建議考慮別的國家。3，985，211，雙非，如果GPA足夠高，則申請競爭性很強，如果GPA是擦邊球，學(xué)?？赡芤膊粫紤]?？偨Y(jié)下來就是，英國高校是最看重GPA的。英聯(lián)邦其它國家，也看重GPA，但是相對來說對GPA下線的要求會低一些。比如杭州某著名財經(jīng)類高校GPA80的學(xué)生，可以拿到墨爾本大學(xué)data science專業(yè)的錄取，但是類似的背景申請英國，選校的檔次會降很多。而對于美國來說，會更加看重軟件一些，破格錄取的情況屢見不鮮，另外，對于海外本科的學(xué)生，申請英國也略微吃虧。英國對于美國和加拿大本科，往往要求GPA在3.3以上，這比陸本的學(xué)生還吃虧。所以在確定申請國別時，建議多聽聽申請顧問的建議。

再來說一下托福雅思GREGMAT（本科申請的SAT，SAT2，AP，組合太復(fù)雜，這里先不說了）?？紤]出國留學(xué)，首先就得問，自己要考什么試。這里簡單說一下結(jié)論：托雅方面，申請美國建議考托福；申請英國建議考IELIS for visa雅思，又稱UKVI。申請非英美高校，其實對托福的要求，比對雅思的要求更低，但是雅思相對容易上手，所以雅思仍是首選。GRE和GMAT方面，申請美國的話，GRE通用大部分專業(yè)，只有申請MBA和會計專業(yè)，必須考GMAT。申請英國的話，如果不申LSE商學(xué)院和牛劍，以及個別的商科項目，則不需要考GRE或GMAT。香港個別的商科項目需要GRE或GMAT?？偠灾?，托福沒有那么難，雅思壓分很痛苦，GRE靠背單詞，GMAT靠天賦，每個人選擇適合自己的考試是最重要的。

每個申請人最終都會做出決定，參加適合自己的考試。但是在留學(xué)顧問會根據(jù)以往每個同學(xué)的考試經(jīng)歷，結(jié)合申請人的實際情況，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

4. 申請時要有足夠的自信心，也要足夠的細(xì)心

中國高校的招生，是采取考試的方式，除了申請人的籍貫和性別，學(xué)校對學(xué)生的其它個性化的情況幾乎一無所知，只是憑著分?jǐn)?shù)和招生名額來進(jìn)行一刀切。而國外高校，在考察申請人的硬件條件之外，還要考察申請人的各種課外活動、實習(xí)科研等經(jīng)歷，并且要求申請人提供個人陳述，從中考察你的想法和個性。

通過多年的觀察，我發(fā)現(xiàn)中國學(xué)生普遍不善于分享和展示自己的優(yōu)點。舉個例子，我們在初次與同學(xué)交流之前，都會要求同學(xué)填一張背景信息調(diào)查表，以便了解學(xué)生的活動情況，以及申請的基礎(chǔ)想法。基本上有60%表反饋回來，內(nèi)容填寫的非常少。比如實習(xí)經(jīng)歷，可能就只填一個實習(xí)單位或者科研題目，關(guān)于具體內(nèi)容和心得感受只有只言片語。在面談的時候，問到相關(guān)環(huán)節(jié)，很多同學(xué)會說，這個地方我不知道填什么，我不知道怎么填，不知道這樣填對不對。但實際上，絕大多數(shù)同學(xué)，都是可以分享出自己的經(jīng)歷的，而且會提出一些非常不錯的觀點，說明對實習(xí)和科研的領(lǐng)域，是有著比較深入的理解的。

這可能和我們一直以來受的教育有關(guān)。中國人比較含蓄，謙虛，但是這種性格在面對激烈競爭的申請時，會非常吃虧。相反，將簡單的事情說成不簡單的，將看似平凡的經(jīng)歷用故事性的語言敘述出來，其實會讓自己的文書加分不少。其實接觸外國人多了，我們會發(fā)現(xiàn)，他們也不怎么靠譜，因為有一個共同的特點，就是比較喜歡說漂亮話，講話多少有些夸大其詞。這就是不同教育背景展現(xiàn)出來的不同性格。我們既然申請出國留學(xué)，就應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，想辦法展示自己的觀點，而不是隱藏自己的想法。不管這些想法對不對，適不適合申請，可以先和顧問講出來，再判斷是否會用到文書中。

另外，在準(zhǔn)備和遞交申請材料的過程中，需要足夠的細(xì)心。每個學(xué)校的要求都不盡相同，比如個性化的網(wǎng)申系統(tǒng)，成績單是否需要寄送，送分代碼等。這些基礎(chǔ)信息，留學(xué)機(jī)構(gòu)都會提供給申請人，但是我們希望申請人也能夠參與這個過程，來進(jìn)行double check，這樣才能確保整個申請過程萬無一失，不要因為一個細(xì)節(jié)的失誤而滿盤皆輸。當(dāng)然，這里說的比較夸張，因為在申請過程中是有一定的容錯率的，發(fā)現(xiàn)了問題，我們也有豐富的經(jīng)驗去與學(xué)校解釋。但是我們希望與申請人配合，盡量將申請做到細(xì)致入微，不留遺憾。

三、他的工作感悟

1.?每年都會遇到新的挑戰(zhàn)，真的是學(xué)無止境

留學(xué)行業(yè)的工作，是有季節(jié)性的。忙季的時候，基本上除了工作無暇思考別的事情，而淡季的時候，時間突然就會很充裕。在剛開始工作的幾年，每次忙季過后，我都覺得自己技能爆棚，解決了一堆疑難雜癥，排除萬難幫助同學(xué)們拿到錄取，后面再遇到什么問題都不怕了。但是再到下一個申請季的時候，總是會有之前從來沒遇到過的問題出現(xiàn)，于是又是一個忙碌和高壓的忙季。

殘酷的事實證明，留學(xué)顧問不能自滿，不能躺在功勞簿上吃老本。所謂“資深顧問”，其實是偽命題，因為留學(xué)行業(yè)終歸是教育行業(yè)的一部分，而學(xué)生們學(xué)習(xí)的知識，隨著人類技術(shù)的進(jìn)步，是迭代式發(fā)展的。兩三年前的時髦觀點，放到現(xiàn)在來看，就會比較過時。某些影響甚大的時事新聞，會成為當(dāng)屆熱門的文書素材，但第二年就索然無味。因此留學(xué)顧問要善于學(xué)習(xí)，把握時代的節(jié)奏，保持平和的心態(tài)，突破自身的局限，見招拆招，和申請人一起同舟共濟(jì)，最終拿到心儀的錄取。

2. 留學(xué)行業(yè)魚龍混雜，要憑良心做事

從2011年進(jìn)入留學(xué)行業(yè)至今，我也經(jīng)歷了一個從信息閉塞到信息爆炸的時代變遷。最早做留學(xué)的時候，我用的還是2G黑白屏諾基亞磚頭手機(jī)，和同事交流用MSN，和同學(xué)交流用電話和QQ，發(fā)送文件要用電子郵箱。那時候沒有微信群，公眾號，留學(xué)成功案例也非常少，學(xué)生們獲得信息的途徑和數(shù)量都很少，基本依靠中介提供的信息來進(jìn)行申請。

但是隨著智能手機(jī)的普及，案例的逐年積累，以及留學(xué)從業(yè)人員的增加，申請人能夠獲取的信息越來越豐富。不管是前人寫過的文書，還是上古大神的申請經(jīng)驗，就讀體驗，都可以在網(wǎng)上找到。在這個趨勢剛形成的時候，我以為信息的透明化，會淡化中介的權(quán)威，從而使得DIY的同學(xué)越來越多，求助于留學(xué)機(jī)構(gòu)的申請人越來越少。但是事實并非如此，留學(xué)機(jī)構(gòu)非但沒有減少，而是隨著宣傳手段的豐富，從業(yè)人員的增加，大大小小的留學(xué)機(jī)構(gòu)越來越多，申請人依然很依賴機(jī)構(gòu)幫助申請。

總結(jié)原因，我發(fā)現(xiàn)，信息豐富的另一個弊端就是，信息質(zhì)量良莠不齊，真?zhèn)坞y辨。你在網(wǎng)上看到的案例可能是假的，你咨詢的留學(xué)中介可能是為了簽約而刻意忽悠你申請名校，所謂的申請名師可能只是掛了個頭銜倉促上陣。因此申請人在選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)時，往往舉棋不定，不知道如何辨別。

留學(xué)行業(yè)本身，也一直比較浮躁。一方面隨著海歸的增多，越來越多有留學(xué)背景的顧問也加入到這個行業(yè)中來，提升了整個從業(yè)人員的素質(zhì)。另一方面身披各種頭銜的所謂“名師”也開始蠢蠢欲動，吹噓自己并不豐富的申請經(jīng)驗和并不成熟的見解。但是這個行業(yè)仍然擺脫不了人員流動性的問題。很多人，尤其是負(fù)責(zé)銷售而不是負(fù)責(zé)申請的顧問，在做兩三年之后，就遇到會工作或者職位的瓶頸，從而離開這個行業(yè)。因此，這些經(jīng)驗一般的顧問提供的信息，肯定多少會夾雜一些水分。

對于我自己來說，既然選擇堅持做這個行業(yè)，就希望能夠不忘初心，時刻保持自己的工作狀態(tài)，充實自己，提升自己的工作技能。為的是能夠在每一個申請季結(jié)束的時候，能夠交上一份滿意的答卷。我一直覺得，留學(xué)行業(yè)沒有最好的機(jī)構(gòu)，只是看適不適合申請人的需求。如果申請人能夠客觀理性的對待自己的申請，不虛榮也不自卑，那么就不會被忽悠，也一定能夠找到最適合自己的留學(xué)機(jī)構(gòu)，申請結(jié)果自然不會差。

3.留學(xué)顧問工作的“四心”原則

“信心、細(xì)心、耐心、責(zé)任心”，是我這幾年留學(xué)工作總結(jié)出來的工作原則。

“信心”指的是顧問要對每一個學(xué)生保持著申請的信心，不論學(xué)生背景強還是弱，都應(yīng)該想辦法幫助學(xué)生沖擊好學(xué)校。其實拿到更好的學(xué)校的錄取，也是顧問繼續(xù)從事留學(xué)申請行業(yè)的動力。另一方面，我們也希望幫助申請人建立起對申請，對自己未來規(guī)劃的信心，以一個自信，成熟的心態(tài)，去面對即將開始的征程。這樣才能在申請中相互信任，更好地配合。

“細(xì)心”指的是顧問要一絲不茍的處理每一個申請細(xì)節(jié)。從文書的遣詞造句，到網(wǎng)申材料的上傳，這些都是既要保證準(zhǔn)確，又要保證高效。因此工作細(xì)致是留學(xué)顧問的基本素質(zhì)。而且“細(xì)心”不是指完全不出錯，而是指能夠排查出來問題，這對申請同樣重要。對于申請人也是一樣，因為歸根結(jié)底，申請是自己的事情，很多事情別人替代不了。我們也希望申請人能夠積極地參與到這個過程中來，將自己作為團(tuán)隊的成員之一，共同完成申請過程。

“耐心”是指顧問需要在面對不同申請人的時候，要有積極的處理問題的態(tài)度。因為申請人都是第一次經(jīng)歷申請，會問出各種各樣的問題。但是在留學(xué)顧問這邊，很多問題已經(jīng)被問了無數(shù)遍，如果挨個去解釋，會非常占用精力。這就要求顧問要學(xué)會快速抓住學(xué)生所問的問題的本質(zhì)，用最簡潔的語言來解除學(xué)生的疑惑。而且在申請忙季的時候，很多事情并不是在工作時間能夠解決的，這就要求顧問隨時關(guān)注申請進(jìn)程，對出現(xiàn)的情況及時應(yīng)對，從而保證整個申請的順利進(jìn)行。

“責(zé)任心”是指顧問要時刻關(guān)注整個申請過程中遇到的各種問題，而不是回避或者疏忽大意。申請中不同團(tuán)隊成員的分工不同，每個顧問都應(yīng)該承擔(dān)自己所負(fù)責(zé)的任務(wù)，遇到問題要主動想辦法解決，而不是把問題推給別的團(tuán)隊成員?？鬃铀^“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，為朋友交而不信乎，傳不習(xí)乎？”，這個古諺用在工作中，就是“為客戶辦理申請，有沒有盡心盡力？承諾客戶的事情，有沒有辦到？學(xué)校新出的申請要求，有沒有及時研究？”

我相信秉承著這些理念，我所幫助的申請人，最終都會拿到理想的錄取結(jié)果，從而實現(xiàn)人生的飛躍。